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Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Existen muchos especialistas en marketing que generan clientes potenciales y llenan la parte superior de su embudo de ventas a través del outbound marketing.

Sin embargo, en los últimos años muchas empresas innovadoras y exitosas han venido adoptando el arte del inbound marketing. Pero, ¿cuál es la diferencia entre inbound y outbound? Aquí te lo contaremos.

Primero, hablaremos de las estrategias de outbound marketing más tradicionales.

¿Qué es el Outbound Marketing?

El outbound marketing es un método tradicional de marketing que busca ir detrás de los clientes potenciales. Incluye actividades como ferias comerciales, series de seminarios, telemarketing y llamadas en frío. Es costoso y el ROI es mucho menor que el inbound marketing.

Se conoce a estos métodos como “marketing de salida” porque los especialistas en marketing difunden su mensaje por todas partes con la esperanza de que resuene y puedan captar algún cliente.

Estas técnicas de marketing son cada vez menos efectivas con el tiempo por dos razones. Primero, el ser humano promedio de hoy está inundado con más de 2000 interrupciones de publicidad por día y está descubriendo formas cada vez más creativas de bloquearlas. En segundo lugar, el costo de aprender o comprar por internet (motores de búsqueda, blogs y redes sociales) ahora es mucho menor.

Transformando tu marketing de outbound a inbound

En lugar de hacer outbound marketing para las miles de personas que están tratando de bloquearlo, emplear el inbound marketing te ayuda a “ser encontrado” por personas que ya están aprendiendo y comprando en tu industria. 

Para hacer esto, necesitas configurar tu sitio web como un “centro” para tu industria. Así atraerás visitantes de forma orgánica a través de motores de búsqueda, blogs y redes sociales.

¿Qué es Inbound Marketing y cómo funciona?

El Inbound Marketing es un marketing centrado en ser encontrado por los clientes.

En lugar de interrumpir a las personas con anuncios de televisión, crean videos que los clientes potenciales quieren ver. En vez de comprar anuncios gráficos en publicaciones impresas, crean su propio blog empresarial al que la gente se suscribe y espera leer. No hacen llamadas en frío, sino que crean contenido y herramientas útiles para que los clientes potenciales se pongan en contacto con ellos en busca de más información.

Evitan llevar su mensaje a la multitud una y otra vez como un mazo, y atraen a clientes altamente calificados a su negocio como un imán.

Las campañas de Inbound Marketing más exitosas tienen tres componentes clave:

  1. Contenido: la creación de contenido es el núcleo de cualquier campaña de Inbound Marketing. Es la información o herramienta que atrae clientes potenciales a su sitio o su negocio.
  2. Optimización de motores de búsqueda: la optimización de motores de búsqueda facilita que los clientes potenciales encuentren su contenido. Es la práctica de construir su sitio y enlaces entrantes a su sitio para maximizar su clasificación en los motores de búsqueda, donde la mayoría de sus clientes comienzan su proceso de compra.
  3. Redes sociales: las redes sociales amplifican el impacto de su contenido. Cuando su contenido se distribuye y se discute en redes de relaciones personales, se vuelve más auténtico y matizado, y es más probable que atraiga a clientes calificados a su sitio.

¿Y por qué es la mejor opción en tiempos de recesión?

A medida que la economía se desacelera, las empresas están recurriendo al Inbound Marketing porque es una forma más eficiente de asignar recursos de marketing que el marketing tradicional.

Hay tres formas específicas en que el Inbound Marketing mejora la eficiencia del marketing tradicional:

  1. Cuesta menos: el outbound marketing significa gastar dinero, ya sea comprando anuncios, comprando listas de correo electrónico o alquilando grandes stands en ferias comerciales. El Inbound Marketing significa crear contenido y hablar de él. Un blog no cuesta nada para empezar. Una cuenta de Twitter también es gratuita. Ambos pueden atraer a miles de clientes a su sitio. El ROI de marketing de las campañas inbound es mayor.
  1. Mejor orientación o target: técnicas como las llamadas en frío, el correo masivo y las campañas de correo electrónico están notoriamente mal orientadas.Cuando haces Inbound Marketing, solo te acercas a personas que se autocalifican. Demuestran interés en su contenido, por lo que es probable que estén interesados ​​en su producto.
  1. Es una inversión, no un gasto continuo: cuando compras publicidad de pago por clic en los motores de búsqueda, su valor desaparece tan pronto como la paga. Para mantener una posición en la parte superior de los resultados pagados de Google, debes seguir pagando. Sin embargo, si inviertes tus recursos en crear contenido de calidad que se ubique en los resultados orgánicos de Google, estará allí hasta que alguien lo desplace.

Es así como las estrategias bien aplicadas de inbound marketing pueden hacer crecer tu negocio de manera sostenida, y hacer de tu marca un referente del sector. Ofrecer a tus clientes potenciales un contenido de valor que ellos necesitan es la mejor manera de brindarles una experiencia de usuario única y así convertirlos en clientes leales.

Si quieres conocer más sobre la metodología de Inbound Marketing y cómo puedes aplicarla a tu empresa, contáctanos y te contaremos cómo podemos ayudarte.